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国美超级大店悄然落成北京旗舰店周六开业

2018-12-01 07:37:28

国美“超级大店”悄然落成 北京旗舰店周六开业

全球快餐业巨鳄肯德基有一句经典广告词:有麦当劳的地方就要有肯德基。这句话如今被家电连锁老大国美电器翻版成一个更有霸气的口号:有国美的地方就不能有其他家电连锁店。昨天(4月24日),国美高层在京宣布,将借“京城店”开业之机发动“二次革命”,全面清剿中小家电连锁店。京城家电连锁“肉搏”喊了多年,这回真要见个你死我活了。 旗舰店周六“下水” 早在春节后不久,市场就流传国美在运作一项秘密武器:筹备开设一家“超级大店”,在经营面积和销售额上都要成为京城老大。昨天,国美北京分公司老总王辉文终于宣布,本周六,国美在京门店北太平庄商城将开业。以该店开业为标志,国美将在北京市场发动“二次革命”,全面扫荡其他中小家电连锁店,彻底稳固国美在北京家电市场的霸主地位。 在王辉文看来,即将开业的国美北太商城没有理由不成为“京城家电店”:位于京城黄金消费商圈北三环中部北太平庄,市场能量极大;近2万平方米的经营面积为目前京城家电卖场;商城内设立108家各大品牌的精品店中店,每家投入都在数十万元;而销售的家电也全部为各品牌产品,仅与国际家电时尚同步的产品就有500余款。 除店面优势,国美为该店开业酝酿的市场攻势,也是历来猛烈的。王辉文透露,国美将调集20万台特价机供应京城家电市场。其中仅北太平庄商城一店,在各厂家千万元让利的基础上,国美自己将再让利1000万元,期望一战成就“京城店”地位。 “国美在京已有23家大卖场和4家3C店,到今年底将达到65家,今年开店总数将是前18年的两倍。”国美高层昨天还透露:国美大老板黄光裕今年将在北京家电市场投入5亿元以上巨资,希望彻底打败大中、苏宁、永乐三巨头,巩固京城家电霸主地位。 玩规模想“憋死” 对手业内人士指出,2004年国美香港上市时招股公告曾透露,国美开设一家大卖场的成本约为1000万至1500万元。黄光裕一年能拿出5亿元的扩张资金表明,没有了后顾之忧的国美将把“店大压众”作为打败对手的手段。王辉文自己也透露,京城家电连锁店普遍在4000至5000平方米之间,国美今年在京将至少开出6家1万平方米以上大店,欲以大店“憋死”对手的主力店。 另有国美高层透露,国美目前在京的对手虽然有门店数量远超过国美的,但其数十家门店中仅有8到10家单店效益不错,不少中小门店实际赔本。国美只要“干掉”对方几家主力店,就可彻底打败对手。 据了解,国美内部期望北太店今年剩余8个月能完成5亿元销售,成为京城家电连锁单店。而一个月内,国美还将在马甸、安贞再开出2家新店,3店相距远不超过2公里。3家店从东、西、南三个方向成“品”字形。同一商圈如此重兵布局,国美似乎已将锋芒指向大中和苏宁在京的店:大中马甸店和苏宁安贞店。 而在“店大压众”的同时,国美还在悄悄打造一种“互动体验精品店中店”新模式,以区别于对手的传统卖场,国美内部称此为“家电梦卖场”。与传统卖场展柜式销售不同,新模式效仿国外巨头开设精品店中店的模式,集情景互动、体验演示、顾问咨询、导购促销等多项服务于一体。从1月开出在京首家“万平米大店”世纪金源店起,国美就不断完善此种模式,并准备克隆至北太、十里河、马甸等近期开业及将开的新店。 谁也输不起这场肉搏 目前京城国美、苏宁、大中三巨头已有门店近90家,竞争极为惨烈。此番国美欲以“二次革命”再攻京城,无疑将引爆京城家电连锁店的一战。 国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波认为,在北京出现数量众多的家电卖场是不正常的,因为商业资源毕竟有限。 每个门店都有辐射范围,需要有周边居民消费能力的支持。各家急剧扩张,必然有门店要关闭。 苏宁华北大区老总范志军认为,以北京苏宁不少门店年销售额在3亿-5亿元计算,京城80余家连锁店销售额应达到300亿元以上。实际北京家电市场一年容量仅180亿元,家电连锁能占100亿元左右。因此不少店铺实际销售业绩不佳。2005年再加入数十家新店,肯定会有一批经营不好的店面被市场淘汰,家电连锁洗牌将真正开始。这将是谁也输不起的关键一战。 而在大中电器北京总经理张芳看来,京城家电连锁门店容量无法估计。张芳表示,大中选择店面地址,看中的是该商圈有无成熟社区、周围商业环境等,一旦选到合适店址,决不介意与竞争对手近距离开店竞争。 据了解,作为对国美围追堵截其店的回击,大中将开张的草桥店,也直接开到离国美马家堡店只有十几米的距离,并由此形成在马家堡地区以3店合围国美门店的态势。“不到,鹿死谁手还未可知。”张芳表示。(消息来源:京华时报 段志敏 张艳)

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