运营商渠道是否已成昨日黄花

2019年05月15日 来源:

随着移动互联时代的到来,电商渠道异军突起,运营商在产业链的话语权大幅下降,边缘化现象日趋明显。IDC预测,2015年底国内智能在运营商渠道占比将下降到31%,而公开市场与电商渠道占比将提升至60%以上。面对备受冲击的运营商市场,国产厂商也纷纷调整战略,华为、中兴等曾公然表示会大幅度下降与运营商的合作,不再与其玩超低端机;酷派也曾通过裁员10%的方式来对应渠道格局的变化;就连信赖电信运营商渠道销售的联想,也再加大公开渠道和电商渠道的力度;虽有不受其影响的小米,但它主要以电商渠道为主,涉足于运营商渠道的份额几乎为零。由此让人不得不怀疑,难道运营商渠道真的已成为昨日黄花?

华为:大幅降低运营商渠道权重

尽人皆知,华为依靠为运营商做定制机起家。当华为走上自有品牌的道路,依然以运营商渠道为主,通过快速走量扩大品牌。2013年底,华为旗下互联品牌光荣正式独立,主打性价比和互联营销。2014年华为终端公然渠道和电商渠道在销售收入中占比达41%,其中,荣耀在电商平台的销量占比高达70%。随着三大运营商将补贴额度下调100亿元,华为调剂了以往依托运营商渠道为主的策略,宣布放弃低端定制机市场,削减80%以上品类,同时进一步加强开放市场和电商渠道的销售。

小米:轻视局面将可能会逆转

短短5年,小米通过产品的性价比、电商直销、互联思维营销等优势,成为国产中的佼佼者。由于小米的玩法与运营商渠道有很大冲突,从前期的若即若离到后期轻视合作,小米明显更加重视公开渠道和电商渠道。所以作为电商品牌成名的小米,在经历运营商补贴政策的变化时,遭到的影响才会微不足道。近日,小米董事长兼CEO雷军透露,小米今年上半年的销量为3470万台,同比增长了33%,但是这一增长率与前几年相比,显然相距甚远。15年,在众多竞争对手的围追堵截下,小米已开始略显疲态。看来若要巩固行业地位,小米还需进行更广泛的渠道覆盖,例如5月份首发尝试的新品线下销售及未来加强与运营商合作都必将刻不容缓。

虽然国内大多数品牌,在逐渐消弱与运营商的合作,但仍有部份厂商通过运营商策略实现销量爬升,达到共赢。例如:新晋品牌乐视、转战回国的TCL。

乐视:展开基于生态模式的合作

作为新晋的品牌,乐视在今年凭借生态营销出尽风头。与传统远离运营商不同,乐视需要依托运营商的管道和服务,限度的为产品增值,以到达捆绑用户的目的。目前,乐视与三大运营商的合作正在有序推进。上月,乐视联合中国联通推出了乐视超级1联通版。据悉,未来还将与联通进行多层次多维度的合作,推动中国联通向生态运营商的转型;在近期举行的天翼终端交易博览会上,乐视又宣布将与中国电信达成战略合作,双方希望共同开展基于生态模式的深入合作,并将于8月底推出乐视超级电信版和电信合约机计划。

TCL通讯:创新合作模式,加强深度合作

回归国内市场以来,TCL通讯逐年加大在中国市场的布局和投入,产品和渠道策略都偏重运营商,通过紧跟运营商的要求和节奏,以期快速进入国内市场阵营.今年5月份,TCL通讯联合中国移动、中国电信前后推出了两款智能ono及乐玩。6月份,电信终端产品就已创下单月销量突破50万台的历史佳绩。当然,除在智能方面的合作,TCL通讯更是逐步加强与运营商合作的规模和深度。7月份,TCL通讯携全新CA终端技术及产品在天翼终端交易博览会上亮相,全面助力天翼4G+。不仅如此,TCL通讯也早与中国联通沃易购开展了战略合作,且双方预定将于月推出TCL品牌暑期旺季联合促销活动,以确保沃易购战略合作双4G双百万目标实现。

从上述种种来看,作为屹立国内许久的老品牌,像华为、中兴等选择弱化与运营商合作,将电商和公然渠道作为主场,确实可以快速提高产品销量,但是对初出茅庐的乐视和在国内刚站稳脚跟的TCL来讲,选择与运营商合作是明智之举,且不失为一步好棋!

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