为何唱衰工具类App

2019年04月07日 来源:

作者:TCL集团副总裁、豪客互联CEO孙良

自2016年以来,随着以聚合、短视频和直播为主的内容风口来袭,部份资本和媒体多次出现“唱衰”工具类APP的声音,认为工具类运用(主要是系统型工具)出海已走过其岁月,转而进入衰退期。作为一个见证了互联发展历程的老兵,同时正积极实践工具类运用矩阵布局的出海创业者,我想和大家探讨一下“工具类APP还有没有机会”这个话题。

不难发现,这一波“唱衰”是有其历史背景的。了解中国APP出海历程的人可能知道,这个市场早兴起于年,百度、360、UC、、金山、美图等都在那时开启了出海扬帆之旅。直至2015年以来,随着久邦数码退市、海豚浏览器变卖,以及部分先行者股价下跌并谋求内容和社交转型,资本和媒体界次出现对工具类应用的“看空”的声音。

来到2017年下半年,部分资本和媒体(注意不是行业从业者)再次看空工具类运用,我猜想主要是受了两件事的影响:

1是Facebook曾在今年2月宣布暂停所有中国区工具类运用广告;

2是部份先行出海的厂商在各种宣扬中弱化工具类运用前景。

对前者,实质是因部份开发商的工具类运用广告在Facebook这个渠道上“拉新”违规,不等于它们不能通过其他渠道买量,或其本身的流量没法变现。对于后者,我觉得更多是一种业务发展阶段的必定,以工具类运用为跳板拓展到更多领域,不代表工具本身不行了。

那工具类APP是否还有市场机会?作为一线从业者,我建议同行不能尽信部份资本和媒体,仅从单一事件或案例看结论,否则会离市场真实情况较远。另外,资本市场也不能人云亦云,应当从大数据的结果来查看真实的情况。

工具类APP是刚需,市场天花板仍然很高

App Annie年初发布的2016年全球移动运用市场回顾报告显示,从Google Play 2016年全球下载量排名看,工具类运用的下载量连续二年排在第二位,仅次于移动互联热门运用种别游戏,高于通讯、文娱、社交等。真实的用户下载大数据直观地表明,工具类应用作为一种“硬刚需”类别,近两年仍保持其刚需地位,仍是一个值得耕耘的大赛道。

除仅次于游戏的下载量以外,工具类运用的活跃度也居高不下。根据QuestMobile发布的报告,在中国6月各类APP使用的时长方面,系统工具仅次于移动社交位居第二,同比增幅15.8%。

QuestMobile的数据还只是在中国,我在前面的文章中曾提到过,当前中国的移动互联水平要国产APP出海的主要市场印度、印尼、拉美等国家和地区年,这些地方受制于卡顿、流畅度差、电池续航能力差、缓存垃圾消耗内存等痛点,对清算和安全类系统性工具的需求更加巨大,下载量和MAU增幅都会快于中国和全球市场。

而且,这些地方仍然还是智能和移动互联的人口红利市场,思科曾预计到2019年全球移动互联可以覆盖52亿人,而上述红利市场将贡献其中的大部分。

从以上的下载量、活跃度及市场增长潜力等维度来看,工具类APP这一刚需类运用的天花板还很高,远未进入所谓的衰退期。同时,对国产APP出海来讲,工具类运用可能是迄今具备成功案例和成熟运作经验的类型,数家先行者已成功证明其商业模式的可行性和可延展性。

工具类APP产品价值不低,变现手段渐趋明朗

部份资本和媒体看衰工具类运用,可能也与一向认为的工具类应用产品价值低、变现困难有关。特别是当聚合、短视频、视频直播成为“新风口”以后,他们认为这些理论上占用用户更多使用时间的应用来钱更快更容易。

在我看来,这种认识流于表面。移动互联时期,任何一款移动运用产品都适用一致的互联产品定义法则,即产品价值=用户基数×使用频次×使用时长,工具类产品也不例外。综合这几个因素并结合个人创业实践来看,我们认为现在清算和安全等系统性工具的产品价值,并不低于一些垂直社交或资讯类运用。

实际上,无论是国内的360还是出海的猎豹移动,清算和安全类工具都是公司的现金牛,变现方式多种多样。而除这类系统级工具主导的公司外,诸如美图、Keep、大姨妈等用户工具型产品也获得不同程度的成功,它们均不是用户使用时长突出的代表,而是将上述三要素较好结合的典型。它们将变现手段分别延伸至上游硬件、品牌广告和社区电商等,实践并丰富着工具类运用的变现手法。

入门容易大成难,工具类APP成功的关键要素

固然必须承认的是,自2015年起我国出海的工具类运用开始进入调整期,比如久邦退市的导火索就被认为是Launcher混战所掀起的“烧钱”大战。在其退市时,市场上有GO Launcher、CM Launcher、Solo Launcher、APUS Launcher、Hola Launcher、 人总在不知不觉中伤害着别人X Launcher和Y Launcher等一大票玩家——一样,今天你在Google Play搜索从清理、安全到相机、浏览器的各大工具类应用,都有一长串名单。

这样的现状,一方面呈现了工具类应用市场(特别是在发展迅速的新兴国家和地区)的火爆程度,另一方面也的确反映这个市场的门坎其实不高,“抄抄改改”就上线并不是孤立事件。但大浪淘沙,入门简单的工具类运用想要做好并获得延续成功,还必须专注掌控几个关键要素。

1是产品体验,不止是基本功能和UI设计,更要打造技术壁垒和延长生命周期。

目前市场上有一种认识是清算和安全类产品门坎较低,才容易被复制和抄袭,实际上要真正做好它们并长时间受欢迎,门坎其实不低。严格意义上,系统级工具真正要做好,它对诸多歹意软件检查的速度、扫描的速度、新病毒发现的速度,和支持的不同文件种类等等,都有严格的要求,考验的是背后的技术实力和长时间的运营让心轻松积累。久长来看,只有设计、功能和技术的统一,才能确保产品具有较长的生命周期,不至于昙花一现而被轻易替换。

2是变现效力,主要是控制获客本钱,确保ROI为正的进程。

对于具有了1定数量级用户的工具类运用,变现就成为了必须要斟酌的问题。对大多数具备一定用户范围的工具类应用来讲,都是边买量边变现,这时候就面临一个选择:是追求正的ROI还是亏损求发展?我个人的理解是,在时机成熟的情况下,一定要追求正的ROI。

不同阶段可以有不同的买量和投放策略,但原则上都要尽可能以低成本去获取新客,确保ROI是正的,毕竟生存是创业公司要务,憋大招等待厚积薄发不现实。就我个人的创业实践来看,我们工具类应用的获客本钱远低于游戏、社交或金融种别,只要积极提升广告变现效力(对此我在前述系列文章已有叙述),便能够在较短时间内实现正ROI。

3是团队的履行力。俗语说没有失败的行业,只有失败的企业。不管一个行业是不是处于风口,都需要团队强有力的履行去首创属于自己的一片天地。对系统性工具产品来讲,由于不需要太多的本地化、个性化运营和文化适应,一个好的公司和团队,可以在文案设计、广告转化等方面把CTR和CVR提升上去,在工具转化方面做到50%以上。

诚然,伴随着移动互联行业里大数据和人工智能等新兴技术的快速发展,全部市场竞争环境也在快速变化,工具类运用自身也一样在不断进化,所有出海企业想要在工具类运用赛道(或基于工具类运用)获得延续成功,还得在实战中与时俱进掌握更多要素。

从社会发展进程来看,是人类而非大猩猩或猴子进化到现在地球的主人,重要的缘由就是人类会使用工具,而各类工具的使用恰恰是人类认识世界和改造世界的基本需求。因此,我的核心看法是,工具类APP市场天花板仍然很高,产品价值不容忽视,目前依然是合适出海的方向之一(对很多创业企业来讲可能是)。

,无论是创业者、资本方还是媒体,我认为我们都可以有的共鸣是:做工具开始并不等于做工具结束!互联商业模式的变幻可以说多姿多彩,立足工具变现上市乃至做到领域霸主的案例比比皆是,电商工具淘宝如此,社交工具如此,支付工具支付宝亦如此……它们如今很难再说是单一的工具。

莲花清瘟颗粒适合儿童
莲花清瘟颗粒适用疾病
莲花清瘟颗粒适用什么
相关文章
  • 我市市厅级领导干部参加法律知识考试
    我市市厅级领导干部参加法律知识考试

    衡水讯 ( 刘金桥 )11月20日上午,2010年全省市厅级干部法律知识考试举行。周金中、孙志人、杨胜忠、王金刚等我市在家的市厅级领导干部在衡水考场集中参加考试。省巡视组到场督导巡视。 这次考试,由省委组织部、省委宣传部、省司法厅联合组织,旨衡水讯(...

  • 两岸交流热络闽台农产品交易市场红火
    两岸交流热络闽台农产品交易市场红火

    两岸交流热络 闽台农产品交易市场红火笔者从福建省闽台农产品交易市场获悉,2007年该市场累计进口台湾水果99批次,总量300多吨,金额达50多万美元;同时实现对金门直航157航次,出口货物量达8万多吨,贸易额达135万美元。据福建闽台农产品市场有限公司副总经理...

  • 7岁男童忘带字表遭幼儿园老师砸头右脸被划
    7岁男童忘带字表遭幼儿园老师砸头右脸被划

    事发的安阳市殷都区电厂社区世纪星幼儿园家长出示的孩子脸上的血痕照片本报安阳讯“我儿子仅仅因为忘记带字表,就被老师从座位上直接拽到地上,还用书包狠狠地砸头,导致右脸上被划了一条七八厘米的血痕。”昨日下午,安阳县洪河屯的程先生称其儿子在安...

  • 美媒称中国首测10倍音速武器可突破美反导系统图深圳
    美媒称中国首测10倍音速武器可突破美反导系统图深圳

    一位不愿意透漏姓名的美国官员称,这种试验飞行器已经被五角大楼暂时命名为WU-14,该飞行器是一种新型高超音速武器。美媒称,这款高超声速飞行器标志着中国新型战略核武器和常规导弹发展计划又迈出了重要一步。资料图:美军HTV-2高超音速飞行器,美军希望靠...

  • 天生无四肢青年已在12国演讲1600场
    天生无四肢青年已在12国演讲1600场

    天生无四肢青年已在12国演讲1600场尼克沃尔奇克一个生来没有四肢的澳大利亚青年,凭其坚毅不屈的精神,克服生活上种种困难 ,走出自杀阴影。并用自己的顽强去帮助像他一样的残疾人。他的足迹经已踏遍亚洲、非洲、俄罗斯及美国等19个国家,透过分享自己的人...

  • 真人秀明星片酬曝光刘烨1天450万张杰1季400万
    真人秀明星片酬曝光刘烨1天450万张杰1季400万

    片酬有多高?范爷喊价6000万吓退节目组目前,明星参加真人秀主要有两种计算方式,一种是一季的打包价,还有一种是按天算。明星要价也要看平台,平台好模式好,会给个友情价。爆料提到,刘烨和诺一是《爸爸去哪儿》第三季里贵的,一天价格是450万;《偶像...